Gerencia Comercial - Maquinaria Agro

Se requiere que la persona en el puesto cumpla con las siguientes funciones:
1. Liderar el equipo de ventas alcanzando el primer lugar de ventas de unidades New Holland para cada una de sus categorías (Cosechadora, Tractor, Forraje y agricultura de precisión) en su zona de actuación.
2. Colaborar con la Gerencia General en la definición de la estrategia Comercial.
3. Desarrollar e implementar planes de fidelización.
4. Desarrollar en colaboración con el Gerente de Administración y Finanzas planes de financiación adecuados a cada tipo de cliente, facilitando la compra de unidades.
5. Desarrollar en forma precisa y detallada, en colaboración con el equipo comercial, la base de datos comercial del concesionario.
6. Desarrollar formalmente y comunicar, los planes de trabajo para cada uno de los vendedores estableciendo objetivos cuantitativos y cualitativos.
7. Desarrollar acciones comerciales específicas con el objetivo de comercializar las unidades usadas en el menor tiempo posible, priorizando el criterio de la rotación por sobre el de la rentabilidad.
8. Desarrollar acciones en conjunto con el administrativo de ventas con el fin de
mantener actualizado el análisis de Mercado, la segmentación de clientes, encuestas y Monitoreo de la competencia.
9. Elaborar los reportes mensuales de resultados.
10. Mantener un equipo de ventas plenamente capacitado y motivado.
11. Monitorear el desempeño de los vendedores con el fin de asegurar que cumplen los procedimientos establecidos por el concesionario y New Holland Argentina.
12. Realizar reuniones operativas semanales con la fuerza de ventas con el fin de
comunicar la planificación, efectuar seguimiento, evaluar resultados, comunicar
acciones comerciales, analizar reclamos, etc.
13. Informar y supervisar que se cumplan los acuerdos operativos y comerciales con clientes.
14. Analizar la totalidad de las Operaciones perdidas formalmente, manteniendo
registros de estas, y proponer planes de acción inmediatos asociados.
15. Mantener una Relación Comercial sólida con vendedores libres, dateros o
revendedores.
16. Delimitar el territorio, establecer las cuotas de ventas y definir los estándares de desempeño.
17. Visitar a todos los clientes potenciales de su zona de actuación.
18. Coordinar y realizar las visitas a los Clientes Premium o Corporativos en forma
sistemática.
19. Monitorear el desarrollo de las gestiones de todos los prospectos.
20. Pre-seleccionar y capacitar a los nuevos vendedores.
21. Realizar evaluaciones anuales de desempeño para todo el personal de comando directo.
22. Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas.
23. Asistir a reuniones gerenciales y presentaciones de resultados.
24. Generar acciones para la profesionalización continua del personal a cargo.
25. Cumplir en todas las indicaciones los estándares operacionales que estén bajo su área de acción establecidos por New Holland Argentina.
26. Efectuar una primera evaluación de las unidades usadas que los clientes presentan como parte de pago y reportar dicho informe a la gerencia de postventa para su peritaje.


1. Conocimiento del mercado Agropecuario.
2. Conocimiento de productos de REPUESTOS de la marca.
3. Conocimiento de las unidades ofrecidas por la marca.
4. Gran capacidad de relacionamiento.