Líder Comercial de Acabados

Propósito del cargo

Dirigir y gestionar la sala de ventas de acabados de la compañía, asegurando la correcta administración de las líneas de productos, la excelencia en la experiencia del cliente y el cumplimiento de los objetivos comerciales, actuando como un category manager especializado en el sector de construcción y remodelación.

Funciones principales

• Liderar la sala de ventas de acabados, garantizando la correcta exhibición, rotación y disponibilidad de los productos.
• Definir, implementar y hacer seguimiento a la estrategia comercial para la línea de acabados.
• Administrar las categorías de productos (pisos, enchapes, pintura, grifería, carpintería, accesorios, entre otros), identificando tendencias y oportunidades de negocio.
• Negociar con proveedores y fabricantes para obtener mejores condiciones de compra, promociones y exclusividades.
• Coordinar e impulsar el equipo comercial de la sala de ventas, asegurando capacitación en producto, técnicas de venta y servicio al cliente.
• Hacer seguimiento a indicadores de ventas, rentabilidad, participación de mercado y satisfacción del cliente.
• Planear e implementar campañas comerciales, exhibiciones y activaciones en punto de venta.
• Garantizar el cumplimiento de metas de ventas individuales y colectivas.
• Retroalimentar a la gerencia sobre el comportamiento del mercado, competidores y necesidades de los clientes.

Perfil requerido

• Formación académica: Profesional o tecnólogo en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Comercial, Arquitectura o afines.
• Experiencia: Mínimo 3 años en liderazgo comercial, preferiblemente en sector de acabados, construcción, remodelación, retail de hogar o materiales de construcción.
• Conocimientos específicos:
• Gestión de categorías (category management).
• Estrategias de trade marketing y exhibición.
• Técnicas de ventas consultivas y asesoría comercial.
• Negociación con proveedores.
• Manejo de CRM y análisis de datos de ventas.

Competencias personales:

• Liderazgo comercial y orientación a resultados.
• Comunicación persuasiva y servicio al cliente.
• Pensamiento estratégico y visión de negocio.
• Capacidad de negociación y cierre.
• Innovación en el desarrollo de estrategias de venta.
• Planeación y organización.

Condiciones:

• Lugar de trabajo: Bucaramanga.
• Salario a convenir de acuerdo a perfil

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