KAM / Ejecutivo de Ventas B2B / Rubro Farmacéutico / Salud

Misión :

Desarrollar, gestionar y expandir relaciones comerciales B2B con clínicas, hospitales, farmacias y otros actores institucionales del sector salud, con el objetivo de incrementar las ventas de medicamentos de alto valor desde la droguería. Asegura el cumplimiento de metas comerciales, la fidelización de clientes clave y la generación de oportunidades sostenibles para la compañía.

Requisitos :

• Estudios técnicos o universitarios en Administración, Negocios, Marketing, Química Farmacéutica o carreras afines
• Deseable formación complementaria en técnicas de ventas B2B o comercialización farmacéutica
• Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B en el sector farmacéutico
• Experiencia demostrada en venta de productos de alto valor o especialidad (oncología, biológicos, entre otros)
• Conocimiento de canales institucionales (hospitales públicos y privados, clínicas, EPS, etc.)
• Licencia de conducir y disponibilidad para desplazarse
• Dominio de herramientas de ofimática y CRM comercial
• Negociación estratégica y cierre de ventas complejas
• Manejo de objeciones y orientación a resultados
• Capacidad para analizar precios, márgenes y rentabilidad
• Conocimiento técnico de productos farmacéuticos de especialidad

Funciones :

• Identificar, contactar y cerrar acuerdos con nuevos clientes institucionales (clínicas, hospitales, redes de farmacias)
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, negociación, seguimiento de pedidos, cierre y postventa
• Promover medicamentos de alto valor, asegurando una comunicación técnica adecuada sobre sus beneficios, uso e impacto clínico
• Elaborar y presentar propuestas comerciales personalizadas según el perfil del cliente
• Monitorear y analizar el mercado, precios y actividades de la competencia
• Gestionar relaciones a largo plazo con cuentas clave y participar en procesos de licitación cuando sea requerido
• Asegurar el cumplimiento de las políticas de calidad, trazabilidad y normativas regulatorias vigentes para la comercialización desde droguería
• Reportar actividades comerciales en CRM o herramientas internas de gestión
• Coordinar con el área de operaciones y logística para asegurar una entrega eficiente

Tipo de Trabajo :

Hibrido L a V de 8:30am a 6:00pm - Miraflores

Beneficios:

• Salario acorde al mercado
• Planilla Completa
• Altas comisiones
• Bono Anual de desempeño 1.1
• Descuentos corporativos
• EPS Rimac
• Programas de capacitación
• Utilidades